点击蓝字

关注我们

甘肃省电商协会工作规划三：

“丝路好物·甘味飘香”

市州月度专场直播全案

为落实甘肃省电子商务协会第三届理事会 “联合省广电深化市州电商合作” 部署，推动 “电商帮扶计划” 与 “走百县（市）看千村 - 六个一” 工程协同，依托协会全链路电商资源、省广电总台媒体资源及市州特色产业基础，打造 “每月一市州、一品一故事、一播一突破” 常态化直播 IP，破解市州 “产品缺曝光、品牌缺传播、人才缺培育” 痛点，助力 “甘味” 品牌价值提升与县域电商高质量发展，特制定本方案。

一、活动基础与核心目标

（一）活动依据

政策衔接性：响应 “电商帮扶计划” 中 “副会长对口帮扶市州” 要求，将市州专场直播作为 “向下帮扶” 核心抓手，同步衔接 “数商兴农”“县域商业体系建设” 等省级政策，确保活动符合全省电商发展导向。

资源互补性：统筹协会供应链与达人分委会的选品、主播资源，发挥甘肃广电总台 MCN 中心、电视频道 “400 万 + 粉丝账号矩阵 + 大小屏融合传播 + 专业团队 + 标准化直播间” 优势，联合市州政府推荐本土优质主播，构建 “省级媒体引流 + 本土主播扎根” 协作模式，解决 “外来主播不熟悉本地产业、带货缺乏持续性” 问题。

需求适配性：针对陇南 “高原农产 + 非遗手作”、定西 “道地药材 + 马铃薯”、庆阳 “红色文旅 + 香包刺绣” 等不同市州产业特性，定制直播内容与资源配置，精准匹配市州 “产品上行、品牌出圈、人才留存” 核心需求。

（二）核心目标

结合省电商协会 “走百县（市）看千村 - 六个一工程”，组织市州（县区）主播走进甘肃广电 MCN 中心直播间，开展 “丝路好物?甘味飘香” 市州月度专场直播活动。在品牌层面，每月为 1 个市州打造 1 个核心 “甘味” 或 “陇字号” 子品牌。

二、活动价值及意义

（一）三大核心痛点破解

渠道痛点：整合省电商协会旗下供应链分委会、跨境电商分委会、网络达人分委会、新媒体营销分委会等资源，覆盖选品、物流、达人主播、AI 赋能及海外分销等全链路电商环节。依托省电视台新闻资讯、甘肃广电 MCN 中心新媒体账号矩阵及协会合作达人账号等全域传播平台，助力市州产品打通 “地域流量→区域渗透→全国辐射” 三级传播渠道，解决 “本地产品走不出去” 难题。

品牌痛点：挖掘市州独特文化内核，如临夏 “黄河文化 + 民族工艺”、嘉峪关 “长城文化 + 戈壁农产”，将 “产品卖点” 与 “文化故事” 深度绑定，提升品牌溢价。

人才痛点：通过 “本土推荐 + 专业培育 + 长效孵化 + AI 赋能” 模式，解决 “外来主播不接地气、本土主播缺乏专业能力” 问题。

（二）衔接协会重点工作与资源

作为轮值副会长对口帮扶市州的核心举措，活动与 “电商帮扶计划” 中 “人才培育、资源对接” 行动直接联动。

三、主播筛选与培育

（一）市州主播选拔

筛选主体为各市州人民政府或电商主管部门，联合市州电子商务服务中心、电子商务协会，推荐 “正能量、懂产业、能带货” 的本土主播。筛选标准方面，价值观与形象上，要求无不良舆论记录、积极参与公益助农或非遗保护活动，形象贴合市州产业特色。

（二）筛选流程

筛选阶段在直播前 1.5 个月启动，经本人报名、秘书处基础筛选后，市州电商服务中心会同协会网络达人分委会确定 3-5 名候选主播，同步提交账号数据与过往直播案例；评估阶段在直播前 1 个月，网络达人分委会与新媒体营销分委会从 “流量数据、直播风格、产业适配度” 三方面评估，确定 1 名主播与 2 名备选主播；培育阶段在直播前 2 周，由网络达人分委会或培训分委会专家、广电主持人带教，开展 “产品知识 + 直播技巧” 专项培训，同时通过广电账号转发网红预热视频为账号引流。

（三）长效培育

资源赋能上，优先推荐本土主播参与协会 “电商人物志” 报道，吸纳为 “甘肃电商推广大使”，推荐至东方甄选、宇辉同行等头部平台参与联合直播，拓宽发展渠道；技能赋能上，免费提供 “进阶课程”，课程分短视频剪辑、粉丝运营、产品选品等模块定制，还针对不同市州主播设计特色课程；活动赋能上，邀请主播参与 “陇货寻源万里行”“甘味品牌全国巡展” 等活动，增加曝光机会。

（四）广电主播搭配

每场直播搭配 1 名甘肃广电 MCN 签约主播（如 “陇原小厨”“丝路甄选官”），与本土主播组成 “省级 + 本土” 双主播组合。

四、直播全流程设计

（一）直播资源整合

直播场地使用甘肃广电 MCN 中心标准化直播间，设置 “产品展示区”（陈列市州特色产品）与 “互动体验区”，增强观众直观体验；账号矩阵依托甘肃广电 MCN 中心账号矩阵同步直播，实现多平台覆盖，扩大受众范围；人员配置采用 “1 名广电主持人 + 1 名市州网红 + 1 名产品专家” 组合，三者形成互补，提升直播效果。

（二）直播内容规划

直播主题每月定制，结合市州特色与季节热点，如 11 月平凉场 “陇东药香?黄芪养生季”、12 月天水场 “秦州红樱?暖冬鲜礼”，吸引对应兴趣受众。

内容亮点融入 “三元素”：产业元素展示产品种植或制作全过程，如定西黄芪采挖、天水雕漆雕刻，强化 “原生态、高品质” 认知；文化元素穿插市州非遗表演片段，如平凉社火、天水皮影，推荐文旅打卡地，实现 “产品 + 文旅” 联动；情感元素讲述农户脱贫故事，如 “黄芪种植让村里老人实现家门口就业”，激发网友消费助农意愿，增加产品情感附加值。

（三）直播后运营

数据复盘方面，甘肃广电 MCN 中心在直播结束后及时输出《直播数据报告》，涵盖销售额、客单价、粉丝增长、热门产品排行等关键数据，为后续直播策略优化提供支撑；内容二次传播方面，剪辑直播精彩片段（如匠人故事、网红金句），制作 15-30 秒短视频，在达人账号、协会账号、广电账号及市州融媒体平台分发，持续为产品与品牌引流；售后跟踪方面，联合市州供应链企业把控发货时效，确保产品 48 小时内发货，通过 “直播粉丝群” 收集用户反馈，针对产品包装、品质问题及时优化，提升用户满意度。

甘肃省电子商务协会欢迎各市县政府、各企业来电咨询接洽相关事宜

唐静：13220400854

石涛：15348024043